5 modi provati e testati per attirare i clienti con grandi budget

  • Anna German
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Come esperto di finanza e affari millenari, spesso ricevo domande dai proprietari di piccole imprese in merito a flusso di cassa, vendite, fidelizzazione dei clienti e negoziazione.

Sento anche la stessa lamentela su base settimanale: "Amanda, non riesco ad attrarre clienti con budget più alti.Tutti quelli con cui parlo sono al verde! Cosa devo fare?"

Parlando come imprenditore che ha dovuto superare questo ostacolo nel suo business di content marketing, se lo stai attirando nel tuo business, allora è un problema di prospezione, marketing o entrambi. Ecco alcuni modi provati e veri per attirare i clienti con grandi budget.

Scopri da dove viene effettivamente il denaro.

Dal momento che mi occupo molto dello spazio di marketing online, a volte noto che i proprietari di piccole imprese sono confusi su da dove provengono le loro entrate commerciali.

Per esempio, scrivo ai millennial sulla finanza personale e l'imprenditorialità sul mio blog, ma non mi pagano per il content marketing.

Invece, le mie bollette vengono pagate da istituti finanziari, aziende di fintech, servizi commerciali come processori di pagamento e pubblicazioni aziendali per scrivere di millennial, soldi e affari.

Il mio marketing con un blog mi ha semplicemente stabilito come esperto in un determinato argomento. Ne faccio uso in progetti a pagamento con grandi aziende che scrivono su un mercato millenario di soldi o cercano di convincere i proprietari di piccole imprese a usare i loro servizi.

Una volta stabilito dove sono i soldi, inizia la ricerca.

L'altro errore che vedo i piccoli imprenditori fare quando cercano di attirare clienti con budget elevati è la loro mancanza di prospettive. Sfortunatamente, la mentalità "costruisci e verranno" è ancora abbastanza comune.

Alla fine, una volta che ti sarai stabilito abbastanza, più clienti verranno naturalmente da te come risultato dei tuoi sforzi di marketing e dei tuoi precedenti. Ma ci vuole tempo. Fino ad allora, stai facendo ricerche, chiama a freddo, invia email e parla alle persone che possono effettivamente pagarti.

Metti in scena gli screeners durante il tuo processo di ricerca.

Se vuoi eliminare le persone che non hanno i soldi per pagare i tuoi prodotti o servizi, allora devi mettere in atto una sorta di strumento di verifica per individuarli.

Ad esempio, chiunque desideri consultarsi con me deve prima passare attraverso un processo di domanda in cui pongo loro domande sulla propria attività prima di ottenere l'accesso al mio calendario. Questo mi aiuta a eliminare gli individui che non sono in buona forma da quelli che hanno i budget per pagarmi.

Insegnare conduce come possono pagare per te.

Sebbene la mia attività commerciale sia principalmente basata sul content marketing, mi sono spostato costantemente verso uno spazio di coaching aziendale a causa di persone che vogliono aiutarmi con il loro marketing aziendale.

Quello che ho notato è che, se ho fatto bene il mio marketing, i lead di coach di solito vengono da me con i mezzi per pagare i miei servizi.

Non è raro che i potenziali clienti dell'allenatore mi dicano "Oh, ragazza! Ho già letto The Millionaire Next Door!" o "Tutto il mio debito dei consumatori è stato pagato e ho risparmiato fino a lavorare con te."

La ragione di ciò è perché la indirizzo attraverso il mio contenuto gratuito. Ad esempio, ho un intero post sul blog in cui condivido le diverse opzioni che le persone devono pagare per un business coach.

Certo, questo funziona per me perché scrivo di affari e finanza per vivere. Conosco anche il mio mercato abbastanza bene da sapere che spesso hanno bisogno di ottenere le loro finanze personali in primo luogo e poi iniziano a pensare di avviare un'impresa per guadagnare di più.

La ragione per cui so tutto questo è perché ho fatto i miei compiti di marketing. So quali sono gli ostacoli e mi rivolgo a quegli ostacoli nel mio marketing.

Guarda la tua energia.

A volte puoi fare tutte le cose tecniche giuste nella tua attività, ma stai ancora attraendo persone che non possono pagarti. Questo di solito è una cosa energica e comporta una riflessione interiore.

Dove stai dando la sensazione che non sei degno di guadagnare più soldi? Oppure, dove stai inconsapevolmente dicendo alla gente che i tuoi servizi non sono preziosi? Le nostre convinzioni inconsce influiscono su ciò che attiriamo nelle nostre attività, quindi prestate attenzione a quale tipo di impressione state dando.

Pensieri finali

È possibile attrarre naturalmente clienti con budget maggiori nel proprio business implementando queste strategie nel tempo. Ci vorrà un po 'di tempo, ma una volta raggiunto un punto critico, le palle di neve diventano più opportunità, budget più grandi e maggiori entrate.




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